إن أسلوب التفاوض هو عملية مباحثات تدور بين طرفين أو أكثر، وتُستخدم فيها كل مهارات التواصل لتحقيق مكاسب مشتركة بين الأطراف، كما أنها عملية ديناميكية قائمة على مهارات سلوكية وفنية وفى بعض الأحيان على التنازل والتوصل إلى تسوية مرضية لكل الأطراف من أجل صالح العلاقة المشتركة، ومن هنا يأتى حديثى عن دراسة هارفارد المتعلقة بمحمد صلاح نجم نادى ليفربول، النجم المصرى محمد صلاح تفوق مع ليفربول فى جميع مواسمه الخمسة مع النادى حتى الآن، وأصبح هداف الدورى الإنجليزى ثلاث مرات ولعب دورًا حاسمًا فى فوز فريقه بلقب الدورى المحلى وأيضًا دورى أبطال أوروبا، ويمكننى القول إنه أكبر نجم رياضى فى العالم العربى.
ومن المقدمة أنتقل إلى التفاصيل، حيث تقرير نشرته جريدة الجارديان البريطانية، عن دراسة جرت فى جامعة هارفارد حيث ذكرت نصًا: (لقد قطع صلاح شوطًا طويلًا منذ أن وقع أول عقد احترافى له عندما كان يبلغ من العمر 13 عامًا فى نادى المقاولون بالقاهرة وحصل على راتب شهرى قدره 125 جنيهًا مصرياً أو 3.32 جنيه إسترلينى)، الدراسة أشرفت عليها الباحثة أنيتا إلبيرس التى تدرس فى ماجستير إدارة الأعمال وذلك ضمن برنامجها الترفيهى والإعلامى والرياضى الذى تديره، وتضمنت بحثًا دقيقًا وعميقًا مع أحد طلابها وهو طاهر المعتز بالله، عن المفاوضات التى خاضها صلاح بمساعدة محاميه ومستشاره رامى عباس مع ليفربول لتجديد عقده مع النادى حتى عام 2025، أشار محامى محمد صلاح ومستشاره إلى أن عقد صلاح مع ليفربول هو الحافز له لكسب ما لا يقل عن مليون جنيه إسترلينى أسبوعيًا من إجمالى الدخل، وهو يمثل إجمالى حقوقه من شركات تجارية ورعاة على مدى السنوات القليلة المقبلة ومن عقد لعبه مع الفريق وعقود حقوق صورته التى ستتراوح بين 54 مليون يورو (46.8 مليون جنيه إسترلينى) و62 مليون يورو (53.7 مليون جنيه إسترلينى) سنويًا، وتعتقد مصادر النادى أن صلاح يحقق إيرادات أخرى من علاقاته التجارية مع أديداس، وبنك الإسكندرية فى مصر، وبيبسى، وجوتشى والعلامة التجارية العقارية ماونتن فيو، وتناولت الدراسة أيضًا مزايا وعيوب طلب المزيد من المال من ليفربول، وفى الختام أرى أن من مميزات هذه الدراسة التعاون الذى يعد حجر الأساس فى التفاوض ولا ينجح أى حوار بلا تعاون الأطراف المعنية لإنجاح العملية وإنجازها على أكبر وجه، ويمتاز المفاوضون الذين يتبعون هذا الأسلوب بأنهم صادقون، ولديهم قدرة عالية على التواصل، كما أنهم يركزون على إيجاد حلول جديدة ومبتكرة ترضى مصالح جميع الأطراف، وللحديث بقية إن شاء الله.
دكتور جامعى وكاتب مصرى
[email protected]
المصدر: بوابة الوفد
كلمات دلالية: د أحمد محمد خليل جنیه إسترلینى
إقرأ أيضاً:
كاراجر: صلاح لم يكن سيئًا..ليفربول بحاجة لمهاجمين جدد لدعمه
دافع أسطورة ليفربول، جيمي كاراجر، عن محمد صلاح بعد أداء باهت في نهائي كأس الرابطة الذي خسره ليفربول أمام نيوكاسل يونايتد يوم أمس على أرضية ملعب "ويمبلي".
اقرأ ايضاًعانى صلاح في ملعب ويمبلي، تمامًا كما عانى ذهابًا وإيابًا في خسارة ليفربول أمام باريس سان جيرمان في دور الـ16 من دوري أبطال أوروبا.
بعد نهائي كأس الرابطة..كاراجر: صلاح لم يتلق الدعم الكافي من زملائهقال كاراجر: "ربما كان هذا أحد أسوأ العروض التي رأيتها من ليفربول في نهائي كأس"، على قناة سكاي سبورتس. هذا الموسم خسروا مباراة واحدة فقط في الدوري. ومن الصعب أن نكون شديدي الانتقاد، لكنه سلط الضوء على المجالات التي لا يزال ليفربول بحاجة إلى تحسينها".
"أعتقد أن نقص السرعة في الهجوم واضح. وأشعر بالأسف قليلًا لمحمد صلاح. لقد تعرض لبعض الانتقادات بعد مباراتي باريس سان جيرمان، ضد ربما أفضل ظهير أيسر في العالم مينديز، الذي كان رائعًا، لم يفعل الكثير ولم يكن رائعًا اليوم".
وتابع: "لكنه لا يحصل على مساعدة من المهاجمين الآخرين. هذا ليس مثل عهد يورجن كلوب حيث كان (ساديو) ماني أو (روبرتو) فيرمينو ينقذان الفريق من المشاكل. المهاجمون الآخرون الذين يمتلكهم ليفربول لاعبون جيدون ولكنهم ليسوا لاعبين عظماء.
"لقد اعتمدوا عليه (صلاح) كثيرًا، لذلك لا أريد أن أرى الكثير من الانتقادات لمو صلاح خلال الأسبوع الماضي. ما سلط الضوء عليه هو أن ليفربول بحاجة إلى الخروج وشراء مهاجمين اثنين - ليس كلاعبين احتياطيين، ولكن ربما للعب بجانبه.
واختتم كاراجر: "كنت متحمسًا وأعتقد أن ليفربول سيفوز بالدوري ولا يزال هناك الكثير لتحسينه - وأعتقد أنهم سيفعلون ذلك في الصيف."
© 2000 - 2025 البوابة (www.albawaba.com)
محرر ومترجم في موقع "البوابة الإخباري" منذ عام 2018، مختص بنقل وتغطية أهم الأحداث والأخبار في الساحة الرياضية، سواء العالمية أو العربية، وأركز على تقديم محتوى يلبي اهتمامات عشاق كرة القدم في كل مكان، مثل مواعيد المباريات، التشكيلات المتوقعة، التحليلات، وأخبار سوق الانتقالات والكواليس.
Sports Editor and Translator with "Al-Bawaba News" since 2018. specialize in covering and delivering the most...
الأحدثترنداشترك في النشرة الإخبارية لدينا للحصول على تحديثات حصرية والمحتوى المحسن
اشترك الآن
رئيس الوزراء يوجه بتكثيف الجولات الميدانية للوزراء بمختلف المشروعات