لنتائج مرضية.. 5 أساليب تفاوض ناجحة لتحقيق أهدافك
تاريخ النشر: 5th, February 2025 GMT
تابع أحدث الأخبار عبر تطبيق
التفاوض وسيلة مهمة وأساسية خلال الكثير من المهام التي يقوم بها الشخص في حياته واثناء العمل ايضا ويحتاج الشخص لمعرفة اساليب سليمة للتفاوض للنجاح في عمله وهناك ما يعرف باسم “أساليب التفاوض الخمسة” وهي استراتيجيات يمكن أن يستخدمها الأفراد لتحقيق نتائج مرضية خلال عملية التفاوض، وتختلف هذه الأساليب حسب الأهداف والأطراف المشاركة في التفاوض.
ووفقا لـHarvard business review اشهر اساليب التفاوض عالميا فقا لخبراء مجال الأعمال.
ما هي الأساليب الخمسة الشهيرة للتفاوض:
*الأسلوب التنافسي :
في هذا الأسلوب، يسعى الفرد لتحقيق أكبر قدر ممكن من المكاسب على حساب الطرف الآخر، ويعتمد على التمسك بمواقف قوية وعدم تقديم تنازلات كبيرة، ويكون الهدف هو الفوز في التفاوض بغض النظر عن العلاقة المستقبلية مع الطرف الآخر.
*الأسلوب التعاوني:
ويركز هذا الأسلوب على تحقيق منافع مشتركة للأطراف جميعا، ففي هذا الأسلوب، يعمل الأطراف على إيجاد حلول تتسم بالربح للجميع وتؤدي إلى تعزيز العلاقة المستقبلية، ويتطلب هذا الأسلوب مرونة واستعدادًا للتفاوض ومشاركة المعلومات بشكل مفتوح.
*الأسلوب الاسترضائي:
ويتضمن هذا الأسلوب تقديم تنازلات للطرف الآخر من أجل الحفاظ على العلاقة أو تجنب الصراع. ويكون الهدف هو الحفاظ على السلام والود أكثر من الحصول على أكبر مكاسب ممكنة، وقد يكون هذا الأسلوب مناسبًا في حالات يحتاج فيها الفرد للحفاظ على العلاقات الشخصية أو المهنية.
*الأسلوب المتجنب:
في هذا الأسلوب، يتم تجنب الدخول في مفاوضات أو اتخاذ قرارات بشأن قضايا معينة، ويتم استخدامه عندما لا يكون هناك رغبة أو استعداد للتفاوض، أو إذا كانت القضية غير مهمة أو غير عاجلة، ويعتمد هذا الأسلوب على تجنب الصراع أو التقليل من التوتر.
*الأسلوب الوسط:
في هذا الأسلوب، يسعى الأطراف إلى إيجاد حل وسط يناسب الجميع، حيث يقدم كل طرف بعض التنازلات للوصول إلى حل مقبول، هذا الأسلوب مناسب في حالات تكون فيها الأطراف لا تستطيع تحقيق مكاسب كاملة ولكن تسعى للحصول على نتيجة مرضية مع الحفاظ على العلاقة.
وكل أسلوب من هذه الأساليب يمكن أن يكون مناسبًا بناءً على المواقف المختلفة وطبيعة الأطراف المعنية.
المصدر: البوابة نيوز
كلمات دلالية: التفاوض عملية التفاوض فی هذا الأسلوب
إقرأ أيضاً:
إيران ترد رسمياً على دعوة ترامب للتفاوض
بغداد اليوم - طهران
ردت المتحدثة باسم الحكومة الإيرانية، اليوم الاربعاء (5 شباط 2025)،على دعوة الرئيس الأمريكي دونالد ترامب باستعداده للدخول في مفاوضات مع نظيره الإيراني مسعود بزشكيان.
وقالت المتحدثة فاطمة مهاجراني في مؤتمر صحفي تابعته "بغداد اليوم"، "نحن نلتزم بثلاثة مبادئ ثابتة في مجال السياسة الخارجية، الأول هي العزة، والتي تعني كرامة البلاد وكرامة الشعب، والثانية هي الحكمة، التي تتطلب رؤية عميقة للأمور والتعامل معها بوعي".
وأضافت مهاجراني إن المبدأ الثالث هي "المصلحة، التي تقتضي اتخاذ القرارات بناءً على المصلحة الوطنية الإيرانية"، مشيرةً إلى أنه "بطبيعة الحال، يتم متابعة جميع قضايا الدولة وفق هذه المبادئ الثلاثة، لا سيما فيما يتعلق بالعلاقات مع الدول الأخرى".
وفي 4 شباط 2025، وقع الرئيس الأمريكي دونالد ترامب أمرًا تنفيذيًا يفرض عقوبات اقتصادية جديدة على إيران، مستهدفًا قطاع الطاقة والمؤسسات المالية الإيرانية.
تأتي هذه الخطوة في إطار تصعيد الضغوط على طهران بسبب برنامجها النووي وأنشطتها الإقليمية.
وفي بيان له، قال ترامب: "يجب على إيران التوقف عن سلوكها المزعزع للاستقرار والعودة إلى طاولة المفاوضات للتوصل إلى اتفاق شامل يضمن عدم تطويرها لأسلحة نووية".
وأكد ترامب، أن "هذه الخطوة تأتي في إطار استراتيجية "الضغط الأقصى" لإجبار إيران على العودة إلى طاولة المفاوضات والتوصل إلى اتفاق جديد".
وقال ترامب، إن "الولايات المتحدة ستنظر في إمكانية عقد صفقة مع إيران أم لا، مبدياً استعداده للتفاوض مع الرئيس الإيراني مسعود بزشكيان".
كما ادعى الرئيس الأمريكي، أنه "يملك الحق في منع إيران من بيع النفط لدول أخرى، مضيفاً أن إيران اقتربت كثيرًا من صنع سلاح نووي: "إيران لا يمكنها امتلاك سلاح نووي".
ردا على المشروع الأمريكي الإسرائيلي.. «حقوق الإنسان» يطالب المجتمع الدولي بـ5 إجراءات فورية