كاسبرسكي تقدم تحديثاً لبرنامج الشركاء United
تاريخ النشر: 15th, February 2024 GMT
قدمت كاسبرسكي تحديثاً رئيسياً لبرنامج الشركاء الخاص بها، United. ومع زيادة عدد شركائها العالميين، حددت الشركة أربع أساليب جديدة لمن يبيعون، أو ينشرون، أو يقدمون الخدمات المُدارة أو يبنون الحلول باستخدام منتجاتها. لدفع هذا النهج الجديد، تمت مراجعة برنامج الشركاء، كما تم تعديل الميزات والحوافز لتتماشى بشكل أفضل مع نماذج أعمال شركاء كاسبرسكي.
كاسبرسكي هي شركة مزود خدمة يقودها الشركاء وتقوم بمعظم أعمالها من خلال قناة شركاء عالمية، وتعمل مع مجموعة متنوعة من الشركاء الذين لديهم نماذج أعمال وعمليات متنوعة. لذا يتطلب هيكل الشراكة المعقد نهجاً أكثر تخصيصاً حيث يغطي احتياجات وتوقعات كل نوع من الشركاء. ومن هذا المنطلق، ينقسم برنامج الشركاء United من كاسبرسكي حالياً إلى أربع مسارات تركز على نماذج الأعمال: البيع، والنشر، والإدارة، والبناء.
يقول سامر ملك، رئيس قنوات التوزيع لمنطقة الشرق الأوسط وتركيا وإفريقيا: «نبحث باستمرار عن فرص جديدة لدعم شركائنا، حيث نصغي باهتمام إلى ملاحظاتهم ونواكب الأحداث الجديدة واتجاهات السوق الناشئة. يقدم التحديث الأخير لبرنامج شركائنا أربع مسارات عمل مصممة لتتكيف مع نماذج أعمال شركائنا، ولتمكينهم، ولزيادة ربحيتهم أثناء عملهم مع حلول كاسبرسكي الأعلى تقييماً.»
برنامج شركاء SELL
بفضل موقعهم الفريد في السوق وإمكانية الوصول إلى العملاء، كان بائعو التجزئة، وشركات دمج الأنظمة، وبائعو القيمة المضافة المحركات الرئيسية لتوزيع تقنيات كاسبرسكي وإعادة بيعها. يعد برنامج Sell تطوراً لبرنامج United، والذي لطالما استمتع بترحيب الشركاء. حيث حافظ على وضوحه وشفافيته. وتم تبسيط برنامج الخصم وتوسيعه ليشمل المجموعة الكاملة من منتجات كاسبرسكي.
برنامج شركاء DEPLOY
كان التحول من بيع حلول مزودي الخدمة إلى مساعدة العملاء والشركاء على حل تحدياتهم اتجاهاً أساسياً في مجال الأمن السيبراني. وقد صُمِّم برنامج شركاء Deploy لتوسيع شبكة الشركاء الخبراء الذين يفهمون تقنيات الأمن السيبراني للشركة، ويمتلكون القدرة على البيع المسبق، ويستطيعون تقديم عرض أولي وإثبات المفهوم لعملائهم. وسيحصل هؤلاء الشركاء على دعم فني إضافي وقدرات تمكينية ومزايا مالية، بما في ذلك برنامج الخصم التنافسي الجديد.
برنامج شركاء MANAGE
صُمم برنامج Manage الجديد لتطوير ودعم مزودي الخدمات المُدارة، أي الشركاء الذين يقدمون خدمات احترافية وحلولاً مُدارة من خلال نماذج الاستهلاك المرنة. فهم يقدمون خدمات الأمان للعملاء من مركز عمليات الأمان، أو يبنون الحلول بالاستناد إلى خدمات كاسبرسكي. وبالنسبة لهؤلاء الشركاء، تقدم كاسبرسكي برامج خصم مخصصة، وتمدد فترة الدعم الفني، كما تراعي مواءمة البحث والتطوير (R&D) لدعم نمو أعمال الخدمات المُدارة.
ضمن برنامج Manage ، تتوفر ثلاثة مستويات للشراكة. MSP هي شراكة للمبتدئين ممن يقدمون الحلول السحابية وحلول السوق الشامل. بينما المستوى الثاني هو MSP Advanced، وهو مصمم لشركاء MSP المتقدمين الذين يمتلكون أحجام مبيعات عالية وخبرة مبيعات متقدمة. وأخيراً، صُممت شراكة MSSP لأولئك الذين يرغبون في إضافة قدرات الأمن السيبراني المتقدمة إلى مجموعة الخدمات التي يقدمونها لعملائهم. ويقدم كل مستوى هيكلاً مختلفاً للفوائد، بما في ذلك برنامج الخصم الخاص وكذلك الدعم الفني والتسويقي المتقدم الذي يلبي احتياجات كل نوع من الشركاء على أفضل وجه.
برنامج شركاء BUILD
صُمم برنامج شركاء Build مباشرةً للعدد المتزايد من شركاء كاسبرسكي، وذلك للاستفادة من خبرة 27 عاماً في التعاون مع شركات منتجات وخدمات تكنولوجيا المعلومات الرائدة في تنفيذ برنامج شراكة مبسط. يتيح هذا البرنامج لشركاء كاسبرسكي إثراء عروضهم بخبرة الشركة المعروفة عالمياً وتقليل الوقت اللازم للتسويق لإطلاق منتجاتهم وخدماتهم. سوف تساعد كاسبرسكي شركاءها في برنامج Build في تضمين المنتجات، كما ستوفر الوصول إلى خبراء البحث والتطوير في كاسبرسكي، وقد تقدم الدعم التسويقي (على أساس كل حالة على حدة)، وذلك بالإضافة لمزايا أخرى. يشتمل برنامج Build على مستويين من الشراكة: التكنولوجيا والاستراتيجية.
يقول تيمور بياشويف نائب الرئيس التنفيذي لأعمال الشركات في كاسبرسكي: «بصفتنا شركة تركز على الشركاء، فإننا نولي اهتماماً خاصاً لتطوير شبكة شركائنا، ونبذل قصارى جهدنا لجعل الشراكة معنا ملائمة ومربحة لشركائنا. إذ يتعامل برنامج شركاء United من كاسبرسكي شركاء الشركة وفقاً لنموذج أعمالهم. ومن خلال تقديم مزايا متباينة، بما في ذلك الدعم الفني والتسويقي الموسع بالإضافة إلى برامج الخصم الخاصة بالشركاء، أصبح من السهل الآن فهم العائدات ورفعها للحد الأقصى.»
المصدر: بوابة الوفد
كلمات دلالية: برنامج الشرکاء برنامج شرکاء
إقرأ أيضاً:
بنات الإمارات في «COP29».. نماذج ملهمة في صناعة القرار المناخي
عززت بنات الإمارات حضورهن الفاعل والمؤثر في صناعة القرار المناخي العالمي، خلال مشاركتهن في فعاليات مؤتمر الأطراف «COP29» بالعاصمة الأذربيجانية باكو، ليقدمن للعالم نماذج وطنية مُلهمة قادرة على صياغة مستقبل العمل المناخي للحفاظ على كوكب الأرض من أجل الإنسانية جمعاء.
وتشارك بنات الإمارات في مواقع العمل المناخي المختلفة من عمليات التفاوض والجلسات والنقاشات المناخية رفيعة المستوى، إضافة إلى دورهن كسفيرات في الجناح الوطني للدولة في «COP29» لنقل جهود الإمارات الرائدة وصورتها المشرفة إلى العالم والبناء على الإنجازات التاريخية التي حققتها في «COP28».
وتعد المشاركة الفعالة لبنات الإمارات في «COP29» نتاجاً طبيعياً ومنطقياً للرؤى الصائبة والسديدة للقيادة الرشيدة، ولسمو الشيخة فاطمة بنت مبارك «أم الإمارات»، رئيسة الاتحاد النسائي العام، رئيسة المجلس الأعلى للأمومة والطفولة، الرئيسة الأعلى لمؤسسة التنمية الأسرية، بتمكين المرأة في مختلف المجالات وإيمانهم الكبير بدورها المؤثر في دفع مسيرة التنمية الشاملة والمستدامة وإتاحة الفرصة لها إلى جانب أخيها الرجل للمشاركة في المؤتمرات الدولية متعددة الأطراف لتمثيل بلادها باقتدار في أكبر المحافل الدولية، ليحظى النموذج الإماراتي في تمكين المرأة بمجال العمل المناخي بتقدير واحترام المشاركين من حول العالم في «COP29».والتقت «وام» عدداً من بنات الإمارات رائدات العمل المناخي والبيئي في «COP29»، للتعرف إلى أدوارهن في صناعة القرار المناخي ومساهماتهن البارزة على الصعيد الوطني والدولي بما يسهم في دفع الجهود الدولية في التصدي لتداعيات التغير المناخي.
وقالت الدكتورة نوال الحوسني المندوب الدائم لدولة الإمارات لدى الوكالة الدولية للطاقة المتجددة «آيرينا»، إن المرأة في دولة الإمارات تتمتع بحضور قوي وفعال في جميع فعاليات «COP29» بدءاً من غرف المفاوضات ووضع السياسات والتوصيات المناخية، إضافة إلى استضافة ضيوف جناح الدولة في مؤتمر الأطراف.
وأضافت أن التواجد القوي للمرأة الإماراتية بنشاط وفاعلية نتيجة طبيعية وتلقائية لدعم القيادة الرشيدة، وسمو الشيخة فاطمة بنت مبارك «أم الإمارات» وتوجيهاتهم بإشراك المرأة في جميع القطاعات والمجالات استناداً إلى استراتيجية طموحة بعيدة الأمد لتعزيز حضور بنات الإمارات في المحافل والمنصات الدولية.
وعبرت نوال الحوسني عن فخرها بأن بنت الإمارات تحظي بكل الدعم من خلال نيلها فرص التعليم وفي المجالات كافة حتى باتت نموذجاً استثنائياً في تمكين المرأة.
من جانبها، قالت الدكتورة العنود عبدالله الحاج، الوكيل المساعد لقطاع التنمية الخضراء والتغير المناخي في وزارة التغير المناخي والبيئة، إنها تعمل على استراتيجية الحياد المناخي التي تم إطلاقها ووضع المسار الرئيسي لها بالشراكة مع القطاعات المختلفة في الدولة على المستوى الاتحادي والمحلي والقطاع الخاص. وأضافت أن توجيهات القيادة الرشيدة تشكل المحرك الرئيسي للعمل وتحقيق الإنجازات للحفاظ على صدارة وريادة الإمارات في مجال العمل المناخي.
من جهتها، قالت أمل عبدالرحيم، وكيل وزارة مساعد والرئيس التنفيذي للذكاء الاصطناعي والابتكار بوزارة التغير المناخي والبيئة، إن مشاركتها ضمن وفد الوزارة في «COP29» جاء بهدف البناء على ما حققته الإمارات من إنجازات تاريخية في «COP28» والخروج ب«اتفاق الإمارات» التاريخي. من ناحيتها، قالت هبة عبيد الشحي، وكيل وزارة مساعد لقطاع التنوع البيولوجي والأحياء المائية بوزارة التغير المناخي والبيئة، إن مشاركتها في فعاليات «COP29» تشكل دافعاً كبيراً لمواصلة مسيرة الإنجازات التي حققتها الدولة في مختلف مجالات العمل المناخي لا سيما التنوع البيولوجي والحفاظ على الطبيعة والذي يشكل جوهر العمل المناخي.
(وام)
"تقني جازان".. فتح باب القبول الإلكتروني للفصل التدريبي الثاني